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新華書店集團 “3·8”女神節11店聯合直播 助力連鎖營銷轉型發展

發佈時間:2021-3-10
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本網訊(通訊員孔曉蕾、責任編輯葉珂)3月8日是一年一度的“女神節”,當日14:00-22:00,新華書店集團由連鎖分公司牽頭,以枝江書城直播團隊為依託,聯動全省鄂州書城、荊門書城、隨州書城、十堰人民路店、仙桃書城、伍家崗書城、利川書城、潛江中心店、公安店、宜都店等11家連鎖門店,共同開啓“3·8”女神節專場聯合直播。本次直播開播9小時(含1小時返場時間),直播人氣高達10.1萬人次,直播間下單2938筆,實現銷售碼洋13.46萬餘元。

統一組織,組建直播項目組。直播前,連鎖分公司牽頭組織,總部圖書、多元、咖啡等業務板塊負責人和相關人員,以及枝江書城直播團隊、活動門店直播負責人統一組建“3·8”女神節直播項目組,上下聯動,確保集團各業務板塊、集團和門店直播團隊,以及門店之間的高效溝通和合作。同時,嚴格按照直播籌備節點,召開多次工作協調會,明確職責分工,協調人員分配,統一備貨、統一設置、統一宣傳、統一引流,做到責任到人、分工到崗。

整合集團服務力量,強化直播資源保障。集團圖書、多元、咖啡業務板塊全力以赴支持枝江直播團隊,積極爭取內外部質優價廉的產品資源和獎品政策,全程為枝江書城的直播選品、資源整合、備貨、物流等各環節保駕護航,為優化選品結構、打造直播爆品、限時秒殺引流提供資源保障和全方位融合服務,最大程度地滿足直播門店需求。

直播團隊專業、敬業,有效實施直播操作。枝江書城直播團隊近年經過多次直播實戰演練,基本形成了從商品備貨、引流視頻錄製、推文編輯、海報製作、公眾號宣傳、商品上架、轉贊視頻號,到自提消碼、財務對賬等一套專業有效的工作流程和規範。本次聯合直播,枝江直播團隊更是以圖書為介融入其它業態,將圖書、多元、咖啡專場和“圖書+多元”、“圖書+咖啡”、“多元+咖啡”等業態融合模式貫穿於長達9個小時的不間斷直播之中,促進觀看人數、互動人數、下單人數不斷攀升,保證了直播順利進行和火爆的直播效果。

同步宣傳推流,活動異彩紛呈。直播開始之前,枝江直播團隊和10家活動門店微信同步轉發直播預告,並順勢推出“轉贊視頻號·點亮小紅心”爆款超值換購活動,裂變拉新,宣傳推流。直播期間,11家連鎖門店協同發力,在30餘個社羣中同步轉發分享活動信息,共同助力直播引流。同時,本次直播以“狂歡女神節·聚惠來襲”為主題,通過超長直播送福利、全程發送紅包、搶券秒殺、不定時抽獎、免費贈禮,以及湖北新華會員搶注、直播助力榜等活動,大膽嘗試線上吸粉引流,推動線下銷售,積累忠實讀者羣體的活動模式,與10W+的直播觀眾共享文化福利盛宴。

開展活動覆盤,助力轉型發展。此次“3·8”女神節專場直播活動,以枝江書城直播團隊為依託,11家連鎖門店聯動開展,進一步推動湖北新華旗下實體書店聯合直播帶貨營銷新模式走向成型、成熟,用實際行動推動流量變銷量,塑造湖北新華品牌新形象。連鎖分公司將持續推進活動覆盤,不斷探索創新多店聯動的線上直播帶貨新模式,助力連鎖門店營銷工作向線上轉型發展。